Kurser
Vi kan styrke din forhandlingskompetence
Certificeret forhandler - Teamcon®Forhandling
Kurset henvender sig til jer, der ønsker at styrke jeres forhandlingskompetence på et højt og kvalificeret niveau. Uddannelsen bliver afsluttet med en både skriftlig og mundtlig eksamen. Her fokuserer vi på praktisk gennemførelse af forhandlinger, herunder power forhandling, internationale og kulturbetingede forhandlinger og arbejde med egne cases, samt opbygning af interessebaserede partnerskaber.
Forhandling - Psykologi og metode
"Getting to Yes" er en forhandlingsmetode, der i starten af forhandlingen sætter fokus på parternes interesser. Senere i forløbet afløses interesserne af parternes løsningsmuligheder og standpunkter.
For mere information om kurset kontakt Jens Kittelmann.
Teamcon® POWER Forhandling
På kurset bliver du klædt på til at forstå, imødegå og anvende POWER forhandling i prisforhandlinger eller andre standardpunktslignende forhandlinger. Kurset er også baseret på nødvendigheden af at kunne håndtere POWER forhandling inden for en partnerskabsrelation.
For mere information om kurset kontakt Jens Kittelmann.
Teamcon® Internationale Forhandlinger
Her trænes deltagernes færdigheder som Interkulturel forhandler - dvs. også i forhandlingssituationer, hvor der er anderledes kulturelle værdier og "spilleregler" repræsenteret. Et omdrejningspunkt på dette kursus, som på alle vore kurser, er naturligvis relationsopbygning.
For mere information om kurset kontakt Jens Kittelmann.
Kontakt & tilmelding
Spørgsmål
Jens Kittelmann, Partner
E-mail: jk@a-2.dk
Telefon: 61 28 06 80
Tilmelding
E-mail: kursustilmelding@a-2.dk
Undervisere
Mikael Schwartz
Partner i A-2
Mikaels forhandlingserfaringer stammer hovedsageligt fra indkøbs- og udbudsområdet. Mikael har blandt andet været indkøbs-chef i Forsvarets Koncern IT og har forestået utallige kommercielle og kontraktuelle forhandlinger.
Referencer
”Stort udbytte! - ikke mindst på det psykologiske område har uddannelsen sat sig spor - ikke kun ved forhandlingsbordet, men også i de daglige samarbejdsprocesser.
Engagerende undervisningsforløb - hvor teori og værktøjer præsenteres og indøves på en underholdende og tankevækkende facon.
En uddannelse jeg kun kan anbefale.”
Henrik Persen
Strategic Procurement Manager
Daka Denmark A/S
Et fremragende kursus, som intellektualiserer hverdagens store og små forhandlinger!
”Kurset præsenterer en række redskaber, der ikke alene lader sig anvende i forhandlingssituationer, men i alle situationer, hvor interesser skal varetages: Fra dagligdagens ledelsesmæssige opgaver, til komplekse forhandlinger med kommercielle forretningspartnere.
Kurset giver én kompetencen til at kortlægge og forklare egne og andres adfærdsmønstre, der forud for kurset var præget af intuition og følelsesmæssige-/relationelle forhold. Gennem forberedelse danner dette basis for strategisk velovervejede dialoger i forhandlingslokalet.
Kombinationen af teori, case storries og sjove praktiske øvelser giver umiddelbar lyst til at anvende den tilegnede viden i praksis! På det personlige plan opnår man som kursusdeltager en øget selvindsigt samt nyttige redskaber til bedre selvadministration i situationer af forhandlingsmæssig karakter”.
Steen Saaby
Manager Pilot & Process Development
FMC
… bidrager til at udvikle virksomheden
”Den interne kommunikation i enhver organisation er præget af mere eller mindre fælles referencerammer. I vores virksomhed har vi integreret de begreber og referencer, der benyttes i ”Certificeret Forhandler”.
i vores måde at samarbejde på”.
”En kommunikationsmetodik, der bidrager til at fastholde og udvikle virksomheden som en attraktiv leverandør og som en god og effektiv arbejdsplads.”
Jakob Thykier
Administrerende direktør
UCplus A/S
Det tværkulturelle møde. Det er et område som alle med internationale forhandlinger bør stifte bekendtskab med.
”…lettilgængelige værktøjer til forhandlingsforberedelse danner et fundament for succesrige forhandlinger”.
”… god indsigt i forhandlingsformer og reaktionsmønstre”.
”Hvis noget skal fremhæves, så er det det emnet ”Det tværkulturelle møde”. Det er et område som alle med internationale forhandlinger bør stifte bekendtskab med”.
Steen Petersen
Regional Director, Asia
Graintec A/S
…den uddannelse, som jeg har haft størst udbytte af i min karriere
”Klart det kursus/den uddannelse som jeg har haft størst udbytte af i min karriere. Kurset har givet mig solide værktøjer, som jeg i dag bruger ubevidst i alle forhandlinger.
- stærke værktøjer til både at forhandle eksternt og ikke mindst internt - uddannelsens teoretiske og praktiske opbygning er helt unik og skaber et solidt fundament hos den enkelte.
Uddannelsen kan på det kraftigste anbefales – også til en hel afdeling eller til et team, da den skaber et fælles forhandlingssprog, som gør at kommunikationen og forståelsen mellem medarbejderne bliver let og ukompliceret.”
Sejr Andreas Jensen
Erhvervsdirektør
Lån & Spar
… mange højdepunkter
”Kurset ”Certificeret Forhandler” giver en god forståelse af forhandlingers forløb og redskaber til at styre dem.
Der var mange højdepunkter på kurset, men især arbejdet med persontyper, forskellige kulturer og forhandlingsmotiver var meget anvendeligt for mig i mit job. Underviseren var erfaren og god til at formidle sin viden. Kurset blev krydret med konkurrencer, gruppearbejde og opgaver, der fik undervisningen til at sidde fast. ”
Lars Vangsgaard Pretsch
Senior Category Manager
Novo Nordisk
… meget brugbare værktøjer … i alle typer forhandlinger
”I en interesseorganisation forhandler man til mange sider og ofte med flere parter på en gang. ”
”Kurset har givet mig en række meget brugbare værktøjer til at skabe overblik og til at udarbejde fornuftige strategier i alle typer forhandlinger. ”
Kasper Skov-Mikkelsen
Direktør
SikkerhedsBranchen
Byggebranchen er traditionelt konfliktorienteret og domineret af powerforhandling
”Det tror vi ikke er vejen til succesfulde byggeprojekter. Med A2’s interessebaserede forhandlingskoncept og uddannelse har vi som bygherre tilegnet os et fælles begrebsapparat og konkrete værktøjer til at aflæse vores forhandlingspartneres motivprofil og sætte den i relation til vores egen, samt til at tilrettelægge forhandlinger. Dermed er vi tættere på vores mål om samarbejde frem for konflikt (i et mere end 500 mio. kr. stort byggeprojekt) til gavn for alle projektets parter og for det ambitiøse byggeprojekt.
At uddannelsen så også var engagerende og underholdende bidrog desuden til at styrke de indbyrdes relationer i vores bygherreteam.”
Per Anker Hansen
Projektdirektør
Prins Henriks Skoles Ejendomsfond
…en række værktøjer
”Teamcon® Certificeret Forhandler uddannelsen har givet mig en række værktøjer, der gør mig i stand til at forberede og gennemføre forhandling på en systematisk måde - og styre uden om en række problemer der tidligere kunne skabe fastlåste forhandlinger og hindre resultater.”
Morten Kjærgaard
Senior IT System Manager
Ascendis Pharma
Tidligere deltagere på Teamcon® Forhandling
Udvalgte virksomheder, institutioner og styrelser, der har deltaget på vore kurser:
A
ABB
Adtranz Danmark
Aker Maritime, Norge
Akzo Nobel Deco
Alm. Brand
Apotekeren
APV Heat Exchanger
Arkema
ARLA Foods
ARRIVA Danmark
AstraZeneca
ATP
B
Banedanmark
B-K Medical
Bladkompagniet
B. Braun
BRFkredit
Bygningsstyrelsen
C
Carl Rasmussen
Carlsberg
Casco Nobel
Cheminova
CSC Danmark
COOP
D
DAKA
Danfoss
Danfoss Drives
Danica Pension
Danske Bank
Dansk Byggeri
Dansk Industri
Dansk Shell
Danske Anlægsgartnere
Danske Fysioterapeuter
Densit
Digitaliseringsstyrelsen
DR
DS Håndværk og Industri
DSB
DONG
Dyrenes Beskyttelse
E
Electrolux Danmark
ELINDCO
ELMEQ
Energi E2
Estée Lauder Cosmetics
EUC Nordvestsjælland
F
Farvebasen
Falck
Ferrosan
Fertin
Finansrådet
Finansministeriet
Folketingets administration
Foss Electric
Forsvaret
G
GN Resound
Graintec
Group 4 Falck
Grønlands Selvstyre
H
Handytankers
HCS
Hedeselskabet
HNG
Hydraulico
I
Inco Danmark
Irma
J
Jyske Bank
K
KL
KMD
Kræftens Bekæmpelse
L
Landbrugsrådet
LEGO
L.M. Ericsson
LokalTog
Lundbeck
Læger uden grænser
M
Matas
Mejeribrugets
Arbejdsgiverforening
Metro Selskabet
Metro Service
MT Højgaard
Maersk Broker
Maersk Drilling
Maersk Container
Maersk Sealand
Maersk Gas Carriers
Multidata
N
NGF Nature Energy
Naturgas Midt-Nord
NCC
NESA
Nokia
NOMECO
Nordea
Novo Nordisk
Nykredit
O
OK grøn anlæg
Odense Kommune
Oracle Danmark
ORIGINS
P
PFA Pension
Post Nord
R
Rambøll
Realkredit Danmark
Region Hovedstaden
Region Sjælland
Rigshospitalet
Rigspolitiet
Risø
Rockwool
Roulunds Fabriker
S
Sadolin Farveland
SAS Danmark
SAS Business Services
Schur International
SGH
SikkerhedsBranchen
Statoil
Statoil Gazelle
Sundhedsstyrelsen
Switch
Systematic
Søværnet
T
Tekniq
Trafikstyrelsen
Topdanmark
Total Petrochemical
U
UCplus
Undervisningsministeriet
Uponor Wirsbo
V
Videnskabsministeriet
Vækstfonden
Ø
Ørestadsselskabet
Økonomistyrelsen
Å
Aalborg Lufthavn
AarhusKarlshamn
